Se puede cambiar de entidad para contratar productos que no las apliquen o negociar con el banco para que exima de su pago.

Negociar con la entidad financiera

Además de contratar productos financieros que no tengan comisiones, también cabe la posibilidad de negociar con el banco habitual para que las elimine. Esto es algo que se puede hacer y, en general, se consiguen muy buenos resultados.

La fuerte competencia que hay en el mercado bancario y el temor de las entidades a perder clientes facilitan la negociación para la supresión de las comisiones.

Conviene seguir una serie de consejos:

* Preparar un listado. Hay que realizar una lista con las comisiones que se pretende dejar de pagar. Así se podrá analizar con el gestor del banco (una a una) la justificación.

* Agravios comparativos. El banco puede tener una oferta por la que no cobre comisiones a nuevos clientes, una fórmula promocional muy utilizada. Es un argumento inmejorable para exigir que eliminen las comisiones. Si se conoce a alguien que haya negociado con éxito en ese banco, se puede utilizar también como agravio comparativo.

* Sugerir un cambio de banco. Se pueden mostrar al interlocutor las condiciones de los bancos que carecen de comisiones y solicitar que las igualen. Hay que trasladarles la intención de cambiar de entidad en caso de mantener las mismas condiciones.

* Utilizar otros productos contratados. Si se tiene domiciliada la nómina en el banco, y se han contratado otros productos (depósitos, tarjetas, planes de pensiones, fondos de inversión…), se pueden utilizar como argumento para negociar.

Si, a pesar de todo, la entidad no accede a eliminar las comisiones, conviene plantearse un cambio de banco. En este caso, hay que tener en cuenta que a menudo, debido a la enorme competencia, las oficinas nuevas y con menos clientes brindan las mejores condiciones. Por el contrario, las situadas en grandes urbes y en pleno centro -con numerosos usuarios-, son las menos receptivas a negociar.

PRECAUCIONES ANTE LAS OFERTAS

Antes de decidirse a contratar un producto bancario, conviene analizar qué ventajas e inconvenientes pueden tener:

* Analizar todas las ventajas. No hay que tener en cuenta sólo la exención de comisiones. Muchas de las ofertas para captar nuevos clientes, en especial las cuentas nómina, disponen de ventajas (además de no cobrar comisiones) que varían mucho de un caso a otro: tarjetas sin gastos, regalos promocionales, etc. Conviene analizar todas las opciones con calma antes de decidirse.

* Ofertas que caducan. Hay que prestar atención a los periodos de contratación de los nuevos productos sin comisiones. En ocasiones, la exención se limita a un determinado número de meses.

* Publicidad ambigua. Muchas ofertas están condicionadas al cumplimiento de una serie de requisitos: la contratación de fondos de inversión o planes de pensiones, la domiciliación de la nómina o tener en la cuenta corriente un dinero mínimo. Estos requisitos pueden figurar en la letra pequeña y no estar visibles en la publicidad de las entidades financieras.

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Fuente consumer.